经济日报2022-06-05 19:03:50
销售是农业生产的终端，也是决定农业生产价值的关键，直接影响到种植者的产出收益和从业信心。近年来，在中央“三农”政策和各级政府的大力推动下，农产品生产销售的流通环节不断优化，从田间到餐桌的供销渠道越来越便捷通畅。
但也要看到，传统农业中供销两端还存在信息差和时间差，使得农产品市场价格波动较大，容易造成供销两端损失，还会影响广大农民的生产种植积极性。
新的市场环境下，如何改变以前农产品销售等商家上门的被动情况，在销售前期就提前出击，打好主动仗，成为考验各地推动农产品销售的一个新课题。在海口火山荔枝产业发展过程中，海口市立足产业定位，迎合市场需求，将农户、销售商、电商、运输者等要素全面整合，减少了各自单独跑市场的环节，搭建起多方共赢的“快速通道”，实现了荔枝下树即能快速运出海南岛，荔枝产业因此走上了富民兴业的快车道。
近年来，以直播带货、社群团购预订等为代表的新直销模式在不少地方被广泛应用。但要想用好直播带货，真正实现效益大于投入，更有效地促进产销对接，助力优质农产品开拓市场，还需多方发力。
打通农产品产销供应链，基层有关部门要乐当“红娘”——明确产业定位，理顺发展思路，打响产业品牌，为农户、经销商、电商搭建起沟通合作的桥梁。政府要出台鼓励性政策，吸引一批供销对路的优质企业参与，发挥本地“网红”和业内“大咖”的积极作用，加大农产品的宣传推介，助农产品走出“深闺”。
打通农产品产销供应链，还要“弹好钢琴”。紧紧盯住当前人们生活方式和消费需求的新变化，努力简化产销中间环节，建立健全从乡村到城市的农产品产销配送体系，让利农民和消费者。要激励专业人做专业事，让农业专业服务商真正参与到农产品产销对接中来，利用他们现有的供销网络，提升销售效能，助推农产品供销两旺。 （本文来源：经济日报 作者：潘世鹏）
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